选择众筹平台，先看你要验证新品、接受预订，还是筹集股权资金。对消费类硬件团队，我们通常先比较 Kickstarter 与 Indiegogo，再结合产品准备、目标市场和交付计划决定发布方式。

下面盘点十种平台与工具，分别说明适合的项目、筹款方式和费用。奖励型众筹、独立站预售、会员订阅、公益筹款和股权融资有不同用途，选择时应先匹配业务目标。

1、Kickstarter

适合创新产品发布的奖励型众筹平台

Kickstarter 采用奖励型众筹，覆盖科技、设计、游戏和出版等创意项目。对硬件创业团队，重点是让早期用户理解产品的独特价值，并用清晰的演示、定价和交付计划建立购买信心。

Kickstarter 是一个基于奖励的筹款平台。支持者会得到支持项目的奖励，例如：独家预订折扣、礼物或加油打气。你可以提供分层奖励结构，以说服支持者为您的项目做出更高金额的承诺——支持者承诺的金额越多，解锁的奖励就越丰厚。

Kickstarter 采取 「全有或全无 」的方案，这意味着只有在实现您最初的筹款目标时，您才能获得资金（并支付 Kickstarter 的平台费）。如果达不到目标，所有资金将留在您的出资人手中。

项目达标后，可以根据平台条件和项目设置衔接 Late Pledges，继续接受支持。预热、正式众筹和后续销售应分别安排内容、预算和交付节奏。

从我们过去的案例中了解更多关于 Kickstarter 的信息

费用：成功项目收取 5% 的平台费和 3% 至 5% 的交易费。

优点：

庞大、活跃的社区全有或全无的机制便于集中组织发布适合创意项目

缺点：

若目标未达成，则无法获得资金需支付 5% 的费用以及交易费不适用于个人原因或慈善机构

2、Indiegogo

常规众筹与 Express Crowdfunding 两种发布方式

Indiegogo 在 2025 年完成基于 Gamefound 技术的平台升级，继续支持硬件与科技项目，并提供 Late Pledge 和 Pledge Manager 等后续工具。

新项目已不再使用旧版 Flexible Funding。常规众筹采用固定目标机制；已准备交付或接近交付的产品，也可以评估 Express Crowdfunding。

Express Crowdfunding 已上线。支持者在结账时付款，并提交地址、支付运费；创作者完成审核后可在活动期间获得款项。这种模式不要求以筹款目标作为交付前提，适合已有现货或接近履约的产品。分期订单需要付清后才能发货。

费用：平台费为成功收款金额的 5%；支付处理费为每笔 3% 加项目币种的 0.20，例如美元项目每笔加 US$0.20。常规众筹未达目标时不收取上述费用。

优点：

内置强大后期工具（Pledge Manager、Late Pledge、Stretch Goals）提供持续筹款和后期销售机会

缺点：

常规众筹未达目标无法获得筹款应按产品受众与发布方式选择，不能依赖平台自然流量常规与 Express 模式的付款、订单修改和退款流程不同

3、Gamefound

专攻桌游的众筹平台

Gamefound 聚焦桌游与桌面游戏，适合需要多版本奖励、配件加购和复杂订单管理的团队。产品是否适合该社区，比平台上的单个筹款纪录更值得优先判断。

Gamefound 与 Indiegogo 已形成同一平台体系，创作者仍需分别评估产品类别、受众与发布工具。跨平台展示不等于保证获得额外销量。

平台提供 Late Pledge 与 Pledge Manager，可衔接众筹后的加购、地址收集、运费和订单管理。具体阶段按项目配置。

费用

资金模式：All-or-Nothing（全或无），未达标免所有费用平台费：5%（仅成功支付收取）支付处理费：3%每笔固定费用：项目币种的 0.20，例如美元项目 US$0.20

优点

聚焦桌游与桌面游戏受众一站式后期工具：pledge manager、late pledges、营销服务可结合平台提供的发布与后续订单工具

缺点

主要聚焦桌游/桌面游戏，其他类别支持有限新创作者需适应专业化审核

4、BackerKit

pledge manager 起家，提供全流程服务

BackerKit 同时提供众筹发布、邮件营销和 Pledge Manager。创作者可以在 BackerKit 发起项目，也可以为其他平台的项目使用后续订单管理服务。

选择时要区分“在 BackerKit 众筹”和“只使用其 Pledge Manager”，两种服务的收费与工作范围不同。

邮件工具、支持者调查与加购管理可以连接发布前后的工作。团队仍需准备自己的受众和内容，不能把工具功能直接当作销售结果。

费用

资金模式：All-or-Nothing平台费：5%（成功项目）支付处理费：2.9%每笔手续费：$0.30（美国，其他国家略异）邮件工具：在 BackerKit 众筹的项目激活费为 US$0；其他平台项目使用完整邮件功能的激活费为 US$99

优点

内置 pledge manager、无限邮件营销、关税工具、互动功能（Backer Trains、Overtime Mode）提供预热邮件、支持者调查和加购工具发布与后续订单管理可以连接使用

缺点

社区规模仍在成长中，不如 Kickstarter 规模庞大不同产品与使用场景的费用应分别计算

5、Fundable

适合小型企业的众筹网站

Fundable 是 Startups.co 平台的一部分，是允许美国初创企业提供奖励（包括股权）以换取资金的顶级众筹网站之一。该平台提供自我管理的筹款活动以及活动支持，Fundable 将帮助您创建宣传材料并确定潜在投资者。

费用：筹款服务每月 US$179 起，不按筹款成功金额收取百分比费用；支付处理等其他费用按所用服务另行确认。

优点：

奖励或股权资助提供活动支持适合小型企业和初创企业

缺点

高昂的月费加入平台需要准备工作和文件股权众筹需要大量财务信息

6、Crowdfunder

适合 Shopify 商店的众筹应用

如果你已经有一家 Shopify 商店，想要在自己的网站上为新品发起众筹，那么 Crowdfunder 是非常合适的选择。

大多数众筹平台和捐赠应用都要求你使用它们的网站进行活动。Crowdfunder 打破了这一趋势，让你可以将网站产品页面变成带有进度条、进度跟踪器和预购按钮的众筹页面。

这是最简单的电商众筹方式：接受用户的预购订单，验证产品想法，资助生产。另外，可以免去第三方平台收取的佣金，按月费购买服务。

你可以利用 Crowdfunder 测试产品创意，为某个项目筹集资金，或推出限量版产品。

费用：每月 24 美元

优点：

直接将产品页面变为众筹页面适合 Shopify 店主收取固定月费，而非百分比

缺点：

缺乏社区支持仅适用于 Shopify 商店

7、Patreon

适合内容创作者的众筹平台

Patreon 是为数字内容创作者推出的众筹平台，包括博客作者、YouTube 主播、播客主持人、漫画家、音乐家、短视频主播等。

大多数众筹网站支持限时活动，但 Patreon®则以订阅为基础。创作者为他们的粉丝制定会员计划，粉丝付费加入志同道合的赞助人社区，并享受独家优惠。会员计费方式和可用功能取决于账号及适用方案。

费用：2025 年 8 月 4 日之后发布创作者页面的新用户，标准平台费为 10%，另有适用税费、支付处理及其他相关费用。较早发布且保留原方案的创作者可能适用旧费率。

优点：

订阅式资助的理想选择允许社区建设支持多种功能集成

缺点：

不适用于一次性项目需要计算平台费、支付处理费及适用税费建立客户群需要时间

8、GoFundMe

适合个人的众筹网站

GoFundMe 主要用于个人、慈善与社区筹款。发起人需满足平台支持地区及账号要求，它通常不作为消费类硬件新品奖励型众筹的首选。

平台上的支持者倾向于支持源自个人网络、当地社区或与个人兴趣产生共鸣的活动（例如，支持青年体育设施翻新或帮助贫困家庭）。

费用：创建和管理筹款活动不收平台费，但存在交易处理费。例如美国个人筹款为每笔 2.9% 加 US$0.30；认证慈善机构及其他地区的费率可能不同。

优点：

个人筹款和慈善机构的理想选择无平台费用

缺点：

不用于商业众筹成功往往取决于人际网络

9、Mightycause

适合非营利组织的众筹网站

Mightycause 是一家成立于 2006 年的非营利众筹在线筹款软件公司。 它提供的不是一个集中式平台，你可以在网站上使用的多种工具和功能。

网站提供筹款页面创建工具、捐款表单和链接按钮，并支持集成社交媒体、电子邮件和短信等。

通过 Mightycause，您可以无限制地开展点对点、团队和活动筹款活动。筹款活动不需要达到任何目标，你可以保留并使用收到的捐款。

费用：当前非营利组织入门服务无需月订阅费；支付处理与可选服务费用按实际方案确认。

优点：

非营利众筹工具无目标要求

缺点：

需要确认支付处理及可选服务的实际费用不适用于商业项目

10、StartEngine

适合高增长初创企业的股权众筹网站

StartEngine 提供股权众筹服务，适合以公司融资为目标的团队。它与出售硬件奖励的众筹不同，投资人参与的是证券发行。

股权融资需要匹配适用的发行规则，并准备公司、财务和披露资料。不能直接套用新品预售的页面、预算和上线流程。

费用：取决于具体发行方案及配套服务。比较时应同时确认平台收费、发行准备及持续披露成本。

优点：

允许股权众筹提供财务审查和法律文件

缺点：

申请需要大量的准备工作

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