这部分就是我们非常熟悉的版块了，一般执行岗的投手主要负责这一部分即可。这部分我们需要制定具体投放渠道、广告位置、定向、出价、出价方式，数据考核标准，计划调整节奏等等。

1、投放渠道确定

第一步先评估游戏该适合投放哪些渠道

这里的渠道主要包括3种，硬核渠道、游戏平台、广告投放平台。

硬核渠道就是华米OV这类的应用商店，市场渗透率达到了56%；

游戏平台就是提供游戏内容的地方，比如应用宝、taptap、九游，游戏盒子类型的也算；

广告投放平台大家就很熟悉了，就是字节的巨量引擎、腾讯广告、快手的磁力引擎这些。其他那些长尾渠道、工会渠道这种就不做过多介绍了。

上述的硬核渠道和游戏平台的对接，在很多公司中是不归投放管的，归商务和渠道运营去管理，因此我们只需要了解广告投放平台的确定即可，即主流的字节、腾讯、快手、百度、UC渠道等等。

是否选择投放渠道主要有3点因素影响：

（1）该游戏有在哪些渠道上面买过量，消耗规模如何？像我上面举的例子，该产品没有在快手、百度买过量，这或许会是新的突破口，但难度也会比较高。而目前在头条买量最大，这一般也是我们稳妥的首选，可以比较方便找媒体或CP拿一些相关的数据

（2）我们公司以往项目中更擅长在哪个渠道买量，媒体关系更好。如果我们一直在腾讯系买量比较大，是ssvip客户，关系比较好，那可以拿到更好的资源

（3）投手个人因素。可能会有部分投手在某个渠道有非常资深的成功经验，比如uc渠道，可以独当一面，则可以尝试一下。

2、账户结构搭建

在确定投放渠道后，接下来到了投放账户搭建这一步了，以腾讯广告渠道为例，可以根据不同维度去做账户组合

第一步就要确认一下每个流量位置的消耗占比，研究一下媒体的大盘流量周报和市场竞品的动态情况，确认一下哪些流量位置是竞争比较宽松，质量效果比较好的。

比如说腾讯广告最近的视频号版位，自推出以来已经成为了增长速度非常快的潜力流量位。

据公开数据统计，视频号达人营销预算在2022年的8月同比提升700%；视频号单季度营收在Q4估计超过10亿元，而且没有蚕食腾讯广告生态内其他业务的广告收入。同时已经有很多游戏厂商吃到了视频号红利，包括重磅发力的原生竞价广告，为广告主触达更广泛的游戏玩家奠定了基础。

第二步，研究定向，通投or行为兴趣or人群包的各自占比。当然，如果自己产品有一些人群数据可以打包，进行一个前期的建模，或者looklike拓展。

第三步，出价工具上，付费roi、每次付费等出价工具的比例怎么分配。

最后，从流量位置*定向*出价工具三个维度进行乘积，那大概得出我要搭建的账户数量，如果是12个账户，假如预算是10万一天，每天给予每条计划预算是2000元，那可以供我测试50条计划。

当然，还有其他维度需要考虑，比如是否测试RTA、一键起量等工具，这里只是举个例子。

3、数据标准的确立

根据产品的ltv回本模型，制定投放数据标准，包括首日roi、激活成本、付费成本、留存率等指标，一般由运营同学提供。

这里可能还有一个指标——服务器生态，是很多朋友会忽略的，这个算是游戏产品的特点。也就是一天至少需要导够多少量级？至少要多少天导满一个服，或者一天至少要多少个服？

如果一天的量级没有达到服务器生态的要求，那么很有可能这批用户后续的ltv增长就有问题，难以满足模型要求。

什么是服务器生态？

也就是说，一个服务器该导量多少个注册用户、多少个付费用户才是健康的生态。

比如你是一个氪金游戏，假设一个服务器2000人，这2000人有90%是0氪党，200,5%的人是首充党，3%的人充值在6-100元，1%的人充值在100-1000元，还有1%的人充值在1000以上，这样的结构可能就是一个正常的生态。

如果服务器的用户付费结构和上述相差较大的话，那就不是一个好的生态。

这个是需要运营侧的支持，通过大量的用户运营分析来得出结论。

4、素材使用规则

这个部分不是必须的，根据具体产品和阶段来制定，比如我下图的是首发期的一个案例

这个规则主要是为了保证每条素材都能得到充分测试，尽量避免优质素材却没获得起量机会的情况。这一点也是我们之前血的教训，就是有一条我们内部产出的素材自家没跑起来，反而被别家扒了跑得很大。